Hexal AG – один из крупнейших производителей генерических препаратов в Германии, входящий в четверку мировых лидеров в этой области. Компания, штаб-квартира которой находится в Хольцкирхене, выпускает более 1000 фармацевтических продуктов, разработанных на основе 250 активных ингредиентов. Однако в Hexal не просто производят лекарства, но и работают над их усовершенствованием – создают такие новые формы дозировки, такие как таблетки, капсулы, трансдермальные пластыри, ампулы и аэрозоли. В 2004 году компания стала единственным независимым производителем активных веществ в Германии. Далее на munichfuture.eu.
Имея пять производственных заводов в стране, Hexal получает более 60% своего дохода именно с немецкого рынка. В то же время, компания активно расширяет международный охват, открывая производственные площадки и представительства в Канаде, Дании, Китае, Индонезии, Бразилии, Аргентине, Португалии, Японии и других странах. Также Hexal инвестирует до 15% своих доходов в научные исследования и разработки, чтобы создавать еще более доступное и эффективное лекарство. А чтобы закрепить свои позиции на рынке, компания приступила к масштабной маркетинговой кампании по популяризации бренда. Ныне Hexal AG остается частной организацией, руководимой ее основателями – братьями-близнецами Томасом и Андреасом Стрюнгманнами.
Путь к лидерству на рынке генерических лекарств
В 1980-х годах фармацевтический рынок Германии стоял на пороге перемен: правительство активно поддерживало замену дорогостоящих брендовых лекарств более доступными генериками. Именно в этот момент братья-близнецы Томас и Андреас Стрюнгманны увидели перспективу, изменившую историю фармацевтики. Такой бизнес был в их крови – отец, Эрнст Стрюнгманн, основал компанию Durachemie. Томас, получив степень в бизнес-администрировании, работал в Schering-Plough в США, где принял американский дух предпринимательства. Андреас, в свою очередь, работал врачом в Южной Африке, где собственными глазами видел, насколько важно обеспечить доступность качественных лекарств.
В 1986 году братья решили действовать. Они продали Durachemie и основали Hexal Chemie GmbH & Co. KG, выбрав не просто производство генериков, но и их усовершенствование – создание новых форм и методов применения. Уже в первый месяц благодаря компании Стрюнгманны заработали 220 000 евро, а за два года ее годовой оборот превысил 28 миллионов евро. Действительно, Hexal быстро масштабировалась – в 1988 году был открыт современный производственный комплекс с собственной R&D лабораторией. Это позволило компании масштабировать производство и укрепить свои позиции на рынке. В тот же период у Hexal совершили первое стратегическое соглашение – приобрели фармацевтическое подразделение бывшего восточногерманского гиганта Fahlberg-List в Барлебене, что стало началом производственного расширения организации в объединенной Германии.
Следующим шагом стало строительство нового завода Salutas в Магдебурге, завершившееся в 1996 году. Он стал одним из самых современных в Европе и обеспечил Hexal статус лидера среди производителей генерических препаратов в Германии. Благодаря такой динамике, компания за три года увеличила свои продажи с 89 до 260 миллионов евро.
Глобальная экспансия и стратегические партнерства
Однако Hexal не ограничилась внутренним рынком – началась глобальная экспансия. В 1990 году компания открыла свой первый международный маркетинговый филиал в Южной Африке, а уже в следующем году вышла на рынок Португалии, создав совместное предприятие с местным производителем лекарств. В 2002 году Hexal полностью выкупила эту компанию, основав Bexal S.A. Стратегия международных партнерств стала ключом к быстрому развитию и расширению. В 1993 году в Hexal объединили усилия с ирландской компанией Rowa Pharmaceutical. Так создалось совместное предприятие Rowex в графстве Корк. В том же году организация вышла на польский рынок, основав HEXAL POLSKA Sp. z o.o. в Варшаве. Но на этом не остановилась – в 2002 году началось строительство современного производственного комплекса в Польше, включая новейшую линию блистерной упаковки.
Укрепив свои позиции в Европе, в 2003 году руководители Hexal сделали еще один немаловажный шаг – открыли представительство в Москве, официально закрепившись на рынке Восточной Европы. Таким образом, в 1990-х компания превратилась из немецкого производителя генериков в глобального игрока фармацевтического рынка.
Ключевые шаги для развития Hexal
В 1995 году Hexal трансформировалась в Hexal AG, сменив свою организационную структуру на акционерное общество. Это открыло новые возможности для глобального роста. Компания начала активно выходить на международные рынки, основав представительства в Чехии, Австралии и Вьетнаме. 1996 также стал знаковым для Hexal: были открыты производственные мощности в Китае и Аргентине, а также маркетинговые офисы в Нидерландах и странах Балтии. В этот же период завершилось строительство завода Salutas стоимостью 260 миллионов евро, который вывел производственные возможности компании на новый уровень – более пяти миллиардов капсул и таблеток ежегодно. В это время на рынке появился один из самых успешных препаратов компании – ACC acut. В 1997 году Hexal сделала важный стратегический шаг в Северную Америку, создав совместное предприятие RhoxalPharma Inc. вместе с Rhodiapharm – дочерней компанией Rhône Poulenc Rorer. Это дало организации новые производственные мощности и выход на канадский рынок. Два года спустя Hexal полностью выкупила канадское подразделение, укрепив свои позиции в регионе.
К концу 1998 года продажи Hexal достигли 450 миллионов евро. В этот период компания инвестировала в свои научные разработки, создав подразделения Hexal Bio-tech и Hexal Gentech, которые сосредоточились на исследованиях в области биотехнологий, молекулярной медицины и генетики. Далее была продолжена экспансия в Европе и Азии. В 1998 году приобрели датскую фармацевтическую компанию GEA, которая дала Hexal выход на рынки Швеции и Финляндии. В тот же период был открыт завод в Мексике и представительства в Украине и Румынии. А еще чуть позже Hexal вышла на японский рынок.
Глобальное укрепление позиций Hexal в 2000-х
В 2000-х годах компания укрепила свою репутацию лидера на рынке генерических препаратов благодаря инновациям и стратегическим шагам. Тогда же Hexal представила OncoQuick, прорывной метод тестирования раком и обнаружение опухолей, что стало большим достижением в области диагностики. Кроме того, компания стала лидером в разработке трансдермальных технологий доставки лекарственных средств. В 2001 году Hexal совершила важный шаг на американский рынок, приобретя компанию Eon Labs. Это позволило выйти на фондовую биржу как публичную компанию.
К концу 2001 года продажи Hexal превысили 750 миллионов евро. Фармацевтическая компания также укрепила свои позиции в Турции, когда был приобретен Koz Pharmaceuticals, а в Греции основана новая дочерняя компания Novexal.
В 2003 году компания расширила свою деятельность в Италии и Южной Корее, а также воспользовалась новыми законодательными инициативами в странах Европы, поддерживавших замену оригинальных препаратов на генерики. Благодаря этому Hexal к концу 2003 г. достигла годового оборота в 1 миллиард евро, чем подтвердила свое лидерство на мировом рынке.
Источники:
