Hexal AG – один із найбільших виробників генеричних препаратів у Німеччині, що входить до четвірки світових лідерів у цій галузі. Компанія, штаб-квартира якої розташована в Гольцкірхені, випускає понад 1000 фармацевтичних продуктів, розроблених на основі 250 активних інгредієнтів. Проте у Hexal не просто виробляють ліки, а й працюють над їх вдосконаленням – створюють такі нові форми дозування, як-от таблетки, капсули, трансдермальні пластирі, ампули та аерозолі. У 2004 році компанія стала єдиним незалежним виробником активних речовин у Німеччині. Далі на munichfuture.eu.
Маючи п’ять виробничих заводів у країні, Hexal отримує понад 60% свого доходу саме з німецького ринку. Водночас компанія активно розширює міжнародне охоплення, відкриваючи виробничі майданчики та представництва в Канаді, Данії, Китаї, Індонезії, Бразилії, Аргентині, Португалії, Японії та інших країнах. Також Hexal інвестує до 15% своїх доходів у наукові дослідження та розробки, аби створювати ще більш доступні й ефективні ліки. А щоб закріпити свої позиції на ринку, компанія розпочала масштабну маркетингову кампанію з популяризації бренду. Нині Hexal AG залишається приватною організацією, керованою її засновниками – братами-близнюками Томасом і Андреасом Стрюнґманнами.
Шлях до лідерства на ринку генеричних ліків
У 1980-х роках фармацевтичний ринок Німеччини стояв на порозі змін: уряд активно підтримував заміну дорогих брендових ліків доступнішими генериками. Саме в цей момент брати-близнюки Томас і Андреас Стрюнґманни побачили перспективу, яка змінила історію фармацевтики. Такий бізнес був у їхній крові – батько, Ернст Стрюнґманн, заснував компанію Durachemie. Томас, здобувши ступінь у бізнес-адмініструванні, працював у Schering-Plough у США, де перейняв американський дух підприємництва. Андреас, своєю чергою, працював лікарем у Південній Африці, де на власні очі бачив, наскільки важливо забезпечити доступність якісних ліків.
У 1986 році брати вирішили діяти. Вони продали Durachemie та заснували Hexal Chemie GmbH & Co. KG, обравши не просто виробництво генериків, але і їхнє вдосконалення – створення нових форм і методів застосування. Уже в перший місяць завдяки компанії Стрюнґманни заробили 220 000 євро, а за два роки її річний оборот перевищив 28 мільйонів євро. Справді, Hexal швидко масштабувалася – у 1988 році було відкрито сучасний виробничий комплекс із власною R&D-лабораторією. Це дозволило компанії масштабувати виробництво та закріпити свої позиції на ринку. У той же період у Hexal здійснили першу стратегічну угоду – придбали фармацевтичний підрозділ колишнього східнонімецького гіганта Fahlberg-List у Барлебені, що стало початком виробничого розширення організації в об’єднаній Німеччині.
Наступним кроком стало будівництво нового заводу Salutas у Магдебурзі, яке завершилося в 1996 році. Він став одним із найсучасніших у Європі та забезпечив Hexal статус лідера серед виробників генеричних препаратів у Німеччині. Завдяки такій динаміці компанія за три роки збільшила свої продажі з 89 до 260 мільйонів євро.
Глобальна експансія та стратегічні партнерства
Однак Hexal не обмежилася внутрішнім ринком – почалася глобальна експансія. У 1990 році компанія відкрила свою першу міжнародну маркетингову філію в Південній Африці, а вже наступного року вийшла на ринок Португалії, створивши спільне підприємство з місцевим виробником ліків. У 2002 році Hexal повністю викупила цю компанію, заснувавши Bexal S.A. Стратегія міжнародних партнерств стала ключем до швидкого розвитку та розширення. У 1993 році в Hexal об’єднали зусилля з ірландською компанією Rowa Pharmaceutical. Так створилося спільне підприємство Rowex у графстві Корк. Того ж року організація вийшла на польський ринок, заснувавши HEXAL POLSKA Sp. z o.o. у Варшаві. Але на цьому не зупинилася – у 2002 році розпочалося будівництво сучасного виробничого комплексу в Польщі, включно з новітньою лінією блістерного пакування.
Зміцнивши свої позиції в Європі, у 2003 році керівники Hexal зробили ще один важливий крок – відкрили представництво в Москві, офіційно закріпившись на ринку Східної Європи. У такий спосіб, у 1990-х компанія перетворилася з німецького виробника генериків на глобального гравця фармацевтичного ринку.
Ключові кроки для розвитку Hexal
У 1995 році Hexal трансформувалася в Hexal AG, змінивши свою організаційну структуру на акціонерне товариство. Це відкрило нові можливості для глобального зростання. Компанія почала активно виходити на міжнародні ринки, заснувавши представництва в Чехії, Австралії та В’єтнамі. 1996 рік також став знаковим для Hexal: було відкрито виробничі потужності в Китаї та Аргентині, а також маркетингові офіси в Нідерландах і країнах Балтії. У цей же період завершилося будівництво заводу Salutas вартістю 260 мільйонів євро, який вивів виробничі можливості компанії на новий рівень – понад п’ять мільярдів капсул і таблеток щорічно. Саме тоді на ринку з’явився один із найуспішніших препаратів компанії – ACC acut. У 1997 році Hexal зробила важливий стратегічний крок у Північну Америку, створивши спільне підприємство RhoxalPharma Inc. разом із Rhodiapharm – дочірньою компанією Rhône Poulenc Rorer. Це дало організації нові виробничі потужності та вихід на канадський ринок. Через два роки Hexal повністю викупила канадський підрозділ, зміцнивши свої позиції у регіоні.
До кінця 1998 року продажі Hexal сягнули 450 мільйонів євро. У цей період компанія інвестувала у власні наукові розробки, створивши підрозділи Hexal Bio-tech та Hexal Gentech, які зосередилися на дослідженнях у галузі біотехнологій, молекулярної медицини та генетики. Далі було продовжено експансію в Європі та Азії. У 1998 році придбали данську фармацевтичну компанію GEA, що дало Hexal вихід на ринки Швеції та Фінляндії. У той же період відкрили завод у Мексиці та представництва в Україні й Румунії. А ще трохи пізніше Hexal вийшла на японський ринок.
Глобальне зміцнення позицій Hexal у 2000-х
У 2000-х роках компанія зміцнила свою репутацію лідера на ринку генеричних препаратів завдяки інноваціям і стратегічним крокам. Тоді ж Hexal представила OncoQuick, проривний метод тестування на рак і виявлення пухлин, що стало великим досягненням у сфері діагностики. Крім того, компанія стала лідером у розробці трансдермальних технологій доставляння лікарських засобів. У 2001 році Hexal здійснила важливий крок на американський ринок, придбавши компанію Eon Labs. Це дало можливість вийти на фондову біржу як публічній компанії.
До кінця 2001 року продажі Hexal перевищили 750 мільйонів євро. Фармацевтична компанія також зміцнила свої позиції в Туреччині, коли було придбано Koz Pharmaceuticals, а в Греції засновано нову дочірню компанію Novexal.
У 2003 році компанія розширила свою діяльність в Італії та Південній Кореї, а також скористалася новими законодавчими ініціативами в країнах Європи, що підтримували заміну оригінальних препаратів на генерики. Завдяки цьому Hexal до кінця 2003 року досягла річного обороту в 1 мільярд євро, чим підтвердила своє лідерство на світовому ринку.
Джерела:
